(1)黑熊买风衣
黑熊看见狐狸的“风衣专卖店”进了一批货,款式新颖时尚,于是挺着大肚皮摇摇摆摆来到店里想挑选一件,狐狸上前热情接待,跟在身后喋喋不休地介绍,并推荐了一件米黄色的风衣。
黑熊试穿后觉得挺称身,款式也不错,一看标价仅120元,禁不住嗤之以鼻,它满脸不悦地问:“你怎么看不起我?我是什么身份,向我兜售价钱这么低的服装。”
狐狸连忙解释说:“熊哥,这件好呀,你看这颜色这款式,真正的是‘价廉物美’。”
黑熊“哼”了一声说:“别忽悠我,好东西哪有价钱这么低,你难道没听说过‘便宜没好货’吗?”
狐狸听了眼珠子一转,连连点头称是:“对,对,还是熊哥你识货!诺,我这就去库房为你取件贵重的。”说完转身去了库房,没多久拿了件灰黑色的风衣递给黑熊。
黑熊披上后也觉得挺称身,看了看标价1200元,这才满意地点了点头,但又产生怀疑:“这件怎么这么贵?这款式和前件一样,只是颜色不同而已呀。”
“熊哥呀,你有所不知,这款式一样但质量大不相同哩,”狐狸信口开河,“你看看,那件米黄色的价格低,挂在前台,这件灰黑色的价格高,贵重,所以存放在库房里,而且本店只进货一件,这叫‘物以稀为贵’。再看看,你披上它端庄稳重,太有风度了,也只有熊哥你才够资格!哦!你难道不记得还有句‘好货不便宜’的行话吗?”
黑熊听了觉得在理,于是挺干脆地付了款披上风衣喜滋滋地走了。
看着黑熊离去的背影,山猫伙计大惑不解,问:“老板呀,这两件风衣同一批的货,价格都一样,那黑熊正常价不买,价格贵得没谱买了却心安理得,这是为什么呀?”
狐狸白了山猫一眼哈哈大笑:“那熊样的充其量只是个暴发户,仗着有些臭钱就摆谱充阔,认为买了价格便宜的会掉价。其实啊,它的智商为零,我们就给它补上个零吧,这样即满足了它的虚荣心,我们也卖了个好价钱,岂不两得?”
“加一个零就得到成十倍的不义之财,这明显的是在坑人嘛!”山猫觉得不可思议:“凡事总要讲点道德良心,你不是还口口声声说顾客是上帝,做生意要以诚信为本吗?”
“说归说做归做,你还跟着学点吧,”狐狸“哼”了一声,心安理得地说,“在商场上混就要宰人没商量,不心狠手辣你能致富吗?”
(2)打折销售
月底盘点完毕,山猫跑来向狐狸老板报告:上批进货的风衣没卖出几件,现库存商品严重积压,影响到资金周转。狐狸眼珠子一转,决定所有风衣一律打六折出售。
于是山猫拟写促销广告:“本店为答谢新老客户长期以来的支持关爱,决定让利酬宾,故新进一批时尚风衣,原售价120元,现一律打六折72元出售,数量有限欲购从速。”
狐狸见了一拍山猫脑袋瞪大眼睛说:“你傻呀,照这样打折出售,是想让我倾家荡产吗?瞧我的!”
不由分说,狐狸接过笔将促销广告改成:“……原售价200元,现一律打六折120元出售,数量有限欲购从速。”
广告贴出不久消息不胫而走,上门选购者络绎不绝,滞销积压的风衣总算卖出了许多。
山猫对狐狸的这招“打折销售法”佩服得五体投地,伸出拇指赞不绝口。
“你还嫩着点呢,多学学我的生意经吧,”狐狸得意洋洋地说:“想要买卖能赚钱,不出些鬼点子馊主意能行吗?”
(3)有奖销售
冬天过去了,眼看着气候渐渐回暖,可是还有部份库存的风衣无法卖出,山猫无计可施,问计于狐狸。狐狸眼珠子又一转,决定开展“有奖销售”活动。
于是狐狸张贴“有奖销售”广告:“本店开展有奖销售活动,凡购买风衣一件者,均可参加抽奖活动,设特等奖一名,奉送本店面一间;一等奖、二等奖、三等奖各若干名,奖品丰厚,机不可失,欢迎参加。”
一时间前来抢购风衣参加抽奖者趋之若鹜,人人都希望有好运气抽到特等奖。可是不时有抽到各等奖项的幸运者领到牙刷、牙膏、梳子等奖品,风衣卖完了,没人抽到特等奖。
山猫奇怪地问:“怎么没见到特等奖的奖票呀?”
“你傻呀!你以为天上真会掉馅饼呀?把店面送给它们我以后靠什么混饭吃?”狐狸哈哈大笑,“我压根就没把特等奖的奖票放进去!”