将欲取之 必先愚之
——08 年《妙语》卷首之五
桂剑雄
妙解谚语
将欲取之 必先与之
谚语出处：《老子·道德经》三十六章
源句：：“将欲夺之，必固与之。”
释义：要想夺取些什么,得暂且先给予些什么。这句话流传至今，已经变成了“将欲取之,必先予之”，但原意没变。
却说动物王国生存本领第一训练中心在招聘速逃教练时，由于操作和沟通上出了问题，导致出现了前脚刚刚淘汰了前来应聘的兔子，后脚居然又将其作为“著名的高级专家”，请来做了面试的主考官。这件尴尬的事情发生以后，总经理变色龙怒不可遏，正欲要小狐狸将肇事的花蛇教练叫来问罪，不料这时其顶头上司生存和发展大臣熊悄然而至，慌得变色龙和小狐狸忙不迭地立刻起身相迎。
熊大臣笑着对两个下属说道：“我今天不是以检查的名义来揩油的，二位不必紧张。我来的目的主要是为了两件事：一是想请你们做一下花蛇教练的工作，因为我已经决定要将它调到条件相对要差一点的第二训练中心去做教练。因为你们这儿的编制是四位，既然安排了一位副总，你们又重新聘请了一位教练，那就只好委屈它了。原来我曾考虑过将黑猫教练调走的，但由于黑教练与狮王和虎丞相同属尊贵的猫科动物，担心此举或许会产生不必要的误会，所以只好委屈这位没有什么背景的花教练了；二是关于你们中心增加上交王国银两的事——前两天变总给我们打报告说，由于人类的盲目开发，导致王国的森林面积逐年减少，动物大家庭的种群数量也是持续地呈负增长态势，因而学员的总量非但没有增加，反而在渐次减少，所以无法完成虎丞相要求每月再增加500两银子，上交王国1500两银子的任务，最多只能做到每月上交1050两银子。我看毕便立刻将报告上呈给了虎丞相，并为你们说了不少的好话。昨天，虎丞相的批复下来了，同意你们每月只需上交1150两银子便行了。”
变色龙听了，立刻表态说：“第一件事情很好解决，我马上便可办妥。第二件事情虽然有很大的难度，但只要我们想办法增收节流，再适当地让学员们来承担一点，努努力，估计还是勉强能够完成每月上交1150两银子的任务的。”说罢，当即从柜子里拿出事先便已准备好了的两瓶上好的蜂蜜送给熊，以表第一训练中心对这位上司的谢意。
送走了熊后，变色龙即刻让小狐狸去把花蛇教练叫来，对它说道：“这次招聘速逃教练你捅了一个大娄子，我们正准备处分你，没想到刚才接到上面的通知，说它们想重点培养你——既然你要高升了，处分之事自然作罢。只是在高升之前，上面首先要考验一下你的承受能力——这是必须得走的程序，打算先把你调到条件最差的第三训练中心去。我拿不准这件事儿到底是不是真的，便和狐总一道，找上面争取了半天，它们终于答应将你改调到条件相对要好得多的第二训练中心去接受考验。当然，上面调你走，也许是真的要培养你，但是既然调动的事情不可避免，调到好一点的的地方总比被调到差一点的地方要更好一些。”
花蛇教练觉得变总经理的话说得至情至理，所以对其感激不已，当即表示，愿意服从上面的安排，随时接受调动。
办妥了这件棘手的事情之后,变色龙随即主持召开了全体学员大会。
它以非常诚挚的口吻在大会上说道：“大家知道，由于人类的乱砍滥伐，我们现在的生存环境已经日趋恶化，因此学好生存本领，是摆在我们每个学员乃至整个动物大家庭面前的头等大事。我们训练中心使用的是王国提供的场地，因为森林面积逐年减少，导致森林房地产飞涨和银两贬值——基于此，现在上面要大幅度地增加我们的使用租金和上交银两。虽然我和狐总多次提出了减免的要求并取得了一点成效，但终究减去得不多。上面的意思很明显，就是要我们将增加的部分，全部让学员们来承担。具体地说，就是要大家将每月的学费由10两银子涨到20两银子。我和狐总知道大家都有难处，在保证不影响训练质量的前提下，挖空心思地想了很多增收节流的办法。由于措施得力，我们现在已经基本做到了不过多地去增加大家的负担，而主动让我们训练中心来承担这增加部分的大头——其比例是70%，而仅仅只让大家承担小头。换句话说，就是将本来应该由学员们每月必须要交的20两银子学费，减少到了最低程度，仅仅只需交13两银子就行了，其余的7两，由我们负责解决。”
学员们觉得变总经理的话说得至情至理，所以不仅没有吵闹，反而对其感激不已，当即纷纷表示，愿意每月再多交3两银子。
在完成了以上的事情之后，小狐狸向变色龙请教：“你怎么这样有水平，轻易便做通了花蛇教练和学员们的工作呢？”
“两害相权取其轻嘛！”变色龙得意地说道，“如果我一开始便实话实说，肯定行不通。只有先尽量地夸大其词，最大限度地渲染不好的一面，并把这种不好的一面说成是板上钉钉，然后再说出自己是如何为大家着想并为之努力的，最后再说出自己想达到的真实目的，自然便水到渠成了。你等着瞧吧，既然学员们的工作已经做通，我们的收入肯定还会更加可观——因为我打给上面要求减少增加上交银两的报告和上涨3两银子的举措，本身便考虑到了这一点。”
果然，当月月底，动物王国第一训练中心不仅超额上交了王国银两1200两，并因此受到狮子大王和虎丞相的赞许，而且四位员工的平均收入也比上月增加了很多。
那么，被调走了的花蛇教练的情况又会如何呢？敬请关注下期卷首。