老掌柜的秘诀

文/孙光礼

长白山上盛产各种珍稀山货,商家们瞅准这个机会,纷纷在山下小镇开设商行,他们一边从山民手里购买山货,一边转手卖给从关内赶来收购山货的商人。王老掌柜也在镇上开了一家山货贸易商行,这里每天客商往来不绝,进进出出的山货无数,生意特别红火,

随着时光流逝,王老掌柜年事已高,准备把商行的业务交给儿子来管理,接手商行之前,儿子问:“爹,咱们家的生意比其他人家的商行都要好,您肯定有什么秘诀吧?”

老掌柜显得十分淡定,说:“其实我也没有啥秘诀,要说有的话,那就是在收货的时候把秤砣压在星内,秤杆要低一点;出货的时候把秤砣压在星外,秤杆要高一点。”

儿子听罢一脸不解地问:“收货的时候把秤砣压在星内,出货的时候把秤砣压在星外,而且要低进高出,那样咱们不是两头吃亏吗?”

老掌柜意味深长地说:“做生意讲的是诚信、要的是大家一起发财,所以不能跟客户斤斤计较,咱们两头让一点儿利给别人,看起来自己是吃了点儿亏,但这样做必定会赢得商家客户的一个好口碑。只要商家信任咱们,有货的人愿意往咱这儿送,收货的人愿意到咱这儿买,那样必定生意兴隆、财源广进,咱们又何必去在意那秤砣的星里星外、秤杆的头低头高呢?”

听了老掌柜的话,儿子心中暗自佩服。接手商行后,他特意将商行取名为“一杆秤商行”,提醒自己时刻牢记父亲的嘱托,所以,生意越来越红火。

《亳州文艺》2021年第4期

[信息来源:中国寓言网    作者:孙光礼]
发布时间:2021年10月31日

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